読書ブログ– category –

「見積もりを出しても、結局は価格勝負で負けてしまう…」「最初から勝敗が決まっていたような気がする…」 営業活動の中で、そんな「出来レース」の当て馬にされた悔しい経験はありませんか？ 実は、誰もが知る昔話『こぶとり爺さん』には、この不条理な価...

完璧なプレゼン資料を作れる人が、本番の営業で失敗してしまう。その原因は、勉強不足でもトークスキル不足でもなく、アプローチの「視点のズレ」にあるかもしれません。 ​本記事では、川内彩友美・著『決定版まんが日本昔ばなし101』の一遍『狐とたにし』...

「どうしても成し遂げたい仕事があるけれど、もうこれ以上、自分にできる手立てがない……」 ​ビジネスの現場で、そんな極限の状況に立たされたことはないでしょうか。 ​目標を達成するために、私たちは日々、泥臭く現実的な手段を講じます。しかし、やれる...

『決定版まんが日本昔ばなし101』に登場する『笠地蔵』のあらすじには、現代の私たちも見習うべき「利他の精神」が詰まっています。 ​実は、この昔話とそっくりな事案が、現代の営業現場でもしょっちゅう起きています。雨上がりの夕方、コンビニのレジ横に...

子供の頃に読んだ『浦島太郎』の教訓。大人の視点で見渡してみると、実は私たちの日常は「竜宮城の誘惑」だらけであることに気づかされます。 テレビ、動画、ゲーム……他人が作ったエンタメに時間を吸い取られ、ハッと我に返ったときには、浦島太郎のように...

周りの人の机の上を見て、「どうしてあんなに書類が山積みなんだろう？」と不思議に思ったことはありませんか？ ​実は、そんな些細な油断が、のちに自分を大パニックに陥れるフラグかもしれません。 本記事では、川内彩友美氏の著書『決定版まんが日本昔ば...

「おだてる」「おだてられる」という言葉に、あなたはどんな印象を持っていますか？ 「お世辞を言っているだけ」「中身が伴っていない」と、どこかネガティブなイメージを抱く方も少なくないかもしれません。 ​しかし、ビジネスの現場、特に営業の世界にお...

「些細な仕事ほど丁寧に、慣れた仕事ほど慎重に。」 ​頭では分かっていても、日々の忙しさや慣れの中で、私たちはついその意識を忘れてしまいがちです。 ​ビジネスの現場では、ほんの小さな親切や丁寧な確認が「思いがけない大受注」を生むこともあれば、...

営業活動の中で、お客様から「これだけは譲れない」という厳しい条件を提示された経験はありませんか？ ​「なんとか応えたい」と奔走する一方で、取引が長くなったり状況が変わったりすると、つい目先の利益や都合を優先して「一線」を越えてしまいそうに...

本を開く前に、すでに自分の中の「答え」が決まっている——。 そんな、少し不思議で奇妙な読書体験をしたことはありますか？ いつもなら、本を開いて気になった一節を手がかりにし、書きながら自分の体験や新たな発見を紡ぎ出していくのが、私のブログ執筆...