読書ブログ– category –

「エックスサーバーはサポートが手厚いって本当？」 「Webの知識があまりなくても、一人でブログやサイトを構築できる？」 レンタルサーバーを選ぶ際、誰もが気になるのが「トラブルが起きたときに、どこまで助けてくれるのか」というサポート範囲ではない...

「SWELLを買えば、勝手にブログが伸びて収益化できる」 もしあなたがそう思ってSWELLの導入を検討しているなら、少しだけ立ち止まってこの記事を読んでみてください。 結論から言うと、SWELLは最高峰のWordPressテーマですが、導入するだけで魔法のように...

あなたの周りに、仕事で成果を出した途端、急に態度が横柄になる人は いませんか？ 商売が繁盛し、売上が上がるのは素晴らしいことです。しかし、数字が出た瞬間に「人の器」が試されるのもまた、ビジネスの現実です。 今回は、川内彩友美・著『決定版まん...

誰もが一度は耳にしたことがある「日本昔ばなし」。子供向けの物語と侮るなかれ、そこには現代のシビアなビジネスの本質が突かれています。 ​ 本記事でスポットを当てるのは、『決定版まんが日本昔ばなし101』に登場する『ねことねずみ』。 この物語が持つ...

​約300人の前で、デタラメな商品説明。動かないデモ機器。周りの営業からは同行を拒否され、夕方のオフィスで孤立する自分――。 ​これは、かつて私がビジネスの現場で実際に味わった、絶望的な大失敗の記憶です。しかし、そんな四面楚歌の私を救ったのは、...

「何度も足を運んでいるのに、なかなか顧客の心が動かない……」 そんな壁にぶつかってはいませんか？ ビジネスの世界ではよく「三度目の正直」や「三顧の礼」の大切さが説かれますが、本当に相手の心を動かすのは、回数ではなくその奥にある「愚直な行動」...

商品の魅力をアピールしているのに購入してもらえない時は、アプローチの順番が違っているのかもしれません。商売で成果を出し続ける秘訣は、商品とは直接関係のない「目の前のお客様の困りごと」に寄り添うことです。 この記事では、『決定版まんが日本昔...

「営業のノウハウを学んでも、なぜか成果や手応えに繋がらない……」そう悩んでいませんか？ 実は、ターゲットの捉え方がわずかにずれているのかもしれません。 今回は『決定版まんが日本昔ばなし101』に収録されている『ねずみの嫁入り』の教訓から、営業パ...

分厚い提案書を抱えて直談判に挑み、撃沈していく営業マン。 一方、1枚のA4用紙だけを渡して静かに笑みを浮かべる営業マン。 ​この2人の決定的な違いは、提案のクオリティではありません。「誰に、どうやって本丸（決裁者）へ運んでもらうか」の設計にあり...

人一倍時間をかけ、カタログのスペックを隙間なく埋め尽くした比較表。誰よりも誠実に準備したはずなのに、商談で返ってきたのは「……で、うちにはどれがいいの？」という冷ややかな一言でした。 ​一生懸命になればなるほど空回りし、正面突破の提案で撃沈...