あなたの周りに、仕事で成果を出した途端、急に態度が横柄になる人は いませんか？
商売が繁盛し、売上が上がるのは素晴らしいことです。しかし、数字が出た瞬間に「人の器」が試されるのもまた、ビジネスの現実です。
今回は、川内彩友美・著『決定版まんが日本昔ばなし101』に登場する『たのきゅう』のあらすじから、現代のビジネスパーソンに深く刺さる「実るほど頭を垂れる稲穂かな」という教訓を紐解きます。記事の最後にご紹介する、ある営業現場のリアルな「後日談」を読んだとき、あなたはどちらの道を歩みたいと思うでしょうか。
日本昔ばなし『たのきゅう』のあらすじとオチの背景
『たのきゅう』※1
その教訓は、儲かっているほど謙虚になれ、ということです。
成句で表すなら、｢実るほど頭を垂れる稲穂かな｣です。
※出典：川内彩友美 著 ｢決定版まんが日本昔ばなし101｣P164 発行所：株式会社講談社
なぜビジネス・営業現場で「儲かるほど謙虚に」なれないのか？
なぜ、儲かっているほど謙虚になれないのでしょうか？
人は、商売で大儲けするとなぜか横柄になる人が多いです。
実際に、営業現場を見れば一目瞭然です。
営業は利益率も重要だけど、売上ももっと重要です。売上の良し悪しによって、人からの見えない待遇ががらりと変わるからです。
売上「年間3億円」のエース営業が優遇される理由
たとえば、年間3億の売上があったとします。毎年毎年3億円の売上です。経営者からみれば、毎年同じ数字が入ってくるので、経営運営からみても基盤になり得る数字ですね。
数字が不安定な「成長株」の社員に必要な組織の意識改革
一方、年間1億のときもあれば、5千万円、1千万円、8千万円と毎年バラバラだったとします。他の人と比べても、数字はあてになりません。不安定と言わざるおえないからです。
ただ、一歩引いて見方を変えれば、成長株に化けたりします。そのためには、組織の意識改革が必要ですし、根回しにも時間がかかります。
成果が出たときに試される「人の器」〜傲慢か、謙虚か〜
以上を踏まえると年間3億円の売上を持つ営業が優遇されてしまいます。この時です。人の器が試されます。
売上があるから、ますます謙虚になる人、
一方、売上があるから、徐々に傲慢な態度が目立つようになる人です。
あなたなら、どっちの道に進みますか？
【後日談】会議室の情景から考えるビジネスパーソンの歩むべき道
会議室の円卓。中央に「年間売上3億円」のグラフがプロジェクターで投影される。社長がB社員の肩を叩き、自ら温かいお茶を湯呑みに注ぐ。B社員は会釈もせず、お茶を一口すする。円卓の端。毎年売上が乱高下するC社員が、冷え切ったパイプ椅子に深く腰掛け、ノートの隅に細かな数字を書き殴っている。誰の視線もC社員に向かない。B社員が席を立ち、ポケットに手を突っ込んだまま会議室を出ていく。社長を含む全員が、その背中を見送る。C社員だけが、手元のノートを静かに閉じる。
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