2026年– date –

「何度も足を運んでいるのに、なかなか顧客の心が動かない……」 そんな壁にぶつかってはいませんか？ ビジネスの世界ではよく「三度目の正直」や「三顧の礼」の大切さが説かれますが、本当に相手の心を動かすのは、回数ではなくその奥にある「愚直な行動」...

商品の魅力をアピールしているのに購入してもらえない時は、アプローチの順番が違っているのかもしれません。商売で成果を出し続ける秘訣は、商品とは直接関係のない「目の前のお客様の困りごと」に寄り添うことです。 この記事では、『決定版まんが日本昔...

「命がけで努力すれば報われる」——そう信じて健康を損なってしまっては本末転倒です。 『決定版まんが日本昔ばなし101』に登場する『河童の雨ごい』から見えてくる最大の教訓は、「いのちあっての成果である」ということ。そして現代における本当の「いの...

「営業のノウハウを学んでも、なぜか成果や手応えに繋がらない……」そう悩んでいませんか？ 実は、ターゲットの捉え方がわずかにずれているのかもしれません。 今回は『決定版まんが日本昔ばなし101』に収録されている『ねずみの嫁入り』の教訓から、営業パ...

分厚い提案書を抱えて直談判に挑み、撃沈していく営業マン。 一方、1枚のA4用紙だけを渡して静かに笑みを浮かべる営業マン。 ​この2人の決定的な違いは、提案のクオリティではありません。「誰に、どうやって本丸（決裁者）へ運んでもらうか」の設計にあり...

人一倍時間をかけ、カタログのスペックを隙間なく埋め尽くした比較表。誰よりも誠実に準備したはずなのに、商談で返ってきたのは「……で、うちにはどれがいいの？」という冷ややかな一言でした。 ​一生懸命になればなるほど空回りし、正面突破の提案で撃沈...

昔話『あずきとぎ』の教訓を、営業活動に置き換えて考えたことはありますか？ かつて当たり前だった夜の接待営業は姿を消し、現代の営業は「明るい応接室でどのような価値を提示できるか」が問われる時代になりました。 あなたの営業は「接待」と「接客」...

「見積もりを出しても、結局は価格勝負で負けてしまう…」「最初から勝敗が決まっていたような気がする…」 営業活動の中で、そんな「出来レース」の当て馬にされた悔しい経験はありませんか？ 実は、誰もが知る昔話『こぶとり爺さん』には、この不条理な価...

「自分にはこれといった強みや実績がない……」 そう悩んだことはありませんか？ 実は、昔話『屁ひり女房』には、そんな状況をガラリと変えるビジネスのヒントが隠されています。一見すると役に立たないような些細な特徴でも、使いどころを見極めれば「誰も...

完璧なプレゼン資料を作れる人が、本番の営業で失敗してしまう。その原因は、勉強不足でもトークスキル不足でもなく、アプローチの「視点のズレ」にあるかもしれません。 ​本記事では、川内彩友美・著『決定版まんが日本昔ばなし101』の一遍『狐とたにし』...